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M1707
Stratégie commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable e-commerce
Définition
- Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.
- Dirige un service et coordonne une équipe.
- Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.
Accès à l'emploi métier
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial.
Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Conditions d'exercice de l'activité
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales ou de sociétés de services, en relation avec différents services et intervenants (production, marketing, études, clients grands comptes, fournisseurs, ...).
Environnements de travail
Structures
- Entreprise industrielle
- Entreprise publique/établissement public
- Société de services
Secteurs
- Aéronautique, spatial
- Agriculture
- Alimentaire
- Armement
- Automobile
- Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
- Bois, ameublement
- Chimie
- Chimie fine
- Combustibles
- Commerce/vente
- Electricité
- Electroménager
- Electronique
- Energie, nucléaire, fluide
- Ferroviaire
- Habillement, cuir, textile
- Industrie cosmétique
- Industrie du papier, carton
- Industrie graphique
- Information et communication
- Machinisme
- Mécanique, travail des métaux
- Métallurgie, sidérurgie
- Nautisme
- Optique, optronique
- Parachimie
- Pétrochimie
- Plasturgie, caoutchouc, composites
- Sécurité, hygiène, environnement
- Sport et loisirs
- Tourisme
- Transport/logistique
- Verre, matériaux de construction
Conditions
Aucune condition définie
Activités et compétences de base
Activités
Compétences
- Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise et définir les plans d'actions annuels (promotion des produits, marchés à investir, ...)
- Elaborer et gérer les budgets
- Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)
- Coordonner l'activité des commerciaux et leur apporter un appui technique
- Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution
- Réaliser le suivi des clients grands comptes de la structure et analyser le potentiel de clients/prospects
- Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances, ...)
- Utilisation d'outils de planification
- Droit commercial
- Techniques de management
- Techniques de marketing
- Gestion budgétaire
- Techniques commerciales
- Analyse statistique
Activités et compétences spécifiques
Activités
Compétences
-
Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique :
- Internationale
- Nationale
- Régionale
- Droit du commerce international
- Réglementation des douanes
-
Superviser l'activité d'un service spécifique :
- Marketing
- Ventes
- Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
- Affacturage
- Elaborer ou participer à l'élaboration de cahiers des charges lors du lancement de produits ou lors de campagnes promotionnelles
- Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce
- Représenter l'entreprise lors de salons, foires, expositions, ...
- Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux
Emplois proches
Fiche ROME M1707
Fiches ROME proches
Emplois envisageables si évolution
Fiche ROME M1707
Fiches ROME envisageables
M1707 - Stratégie commerciale
K2111 - Formation professionnelle
- Formateur / Formatrice commerce vente
Certifications
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